一、数字化平台重构产业生态  

价格同质化与单点盈利模式难以为继，头部企业正以“平台化”破局，目标从“卖设备”转向“运营生态”。

 

1. 产业互联网标杆  

- 苏州新亚“蓝河冷链产业平台”：以IoT+SaaS打通设备制造、能源管理、运维服务、金融保险全链路，已接入3.2万台冷机，平均帮客户降18%能耗、缩短30%故障停机时间。  

- 程圣科技“冷焰APP”：28个模块覆盖销售、进销存、远程监控、售后派单，配套大数据分析中台，2025年Q2月活企业数突破6500家，成为垂直领域替代通用OA的首选。  

- “制冷驿站”微信小程序：累计GMV 21亿元，技术问答库10万条，为中小商家提供“线上+线下”一体化流量入口。

 

2. 平台发展警示（强华信息观点）  

流量、供应链、质量、物流四大核心要素缺一不可；缺少其中一环，平台易陷入“规模不经济”陷阱。

 

二、业务边界扩张：从单品到全生命周期解决方案  

市场竞争与客户端“一站式”需求双重倒逼，企业沿“横向并购”与“纵向延伸”两条路径展开多元化。

 

1. 横向并购：快速补全产品线  

- 尼得科电控（青岛）2024年收购常州赛科100%股权，由“电机+电控”一步跨入涡旋压缩机，形成冷链核心零部件闭环。  

- 海铭博由海鲜机延伸至冷库一体机，整合压缩机组、冷风机、电控箱，提供设计-生产-安装总包，2024年相关业务占比提升至42%，毛利率提高6个百分点。

 

2. 纵向延伸：全生命周期服务  

“设计+建设+运维+节能改造”模式成为新签单主流，合同能源管理（EMC）与设备租赁占比逐年提升，客户粘性显著增强。

 

三、出海模式升级：从“产品出海”到“能力出海”  

国内存量市场红海化，2025年行业开启“3.0全球化”——“展会+线上+海外产能”三位一体。

 

1. 展会与生态对接  

- 2025 SEA-CACFPE（印尼雅加达）：强华信息组织买家巡馆、冷库考察、专项对接会，现场达成意向订单约1.8亿美元。  

- 印尼农村便利店集团签署MOU，明确2026-2028年每年采购中国冷柜3万台，并赴长沙冷博会继续对接。

 

2. 线上轻骑兵  

跨境电商（阿里国际站、Made-in-China）成为中小冷柜、室外机组企业出海标配，部分企业海外线上销售额年均增长40%+。

 

3. 产能与研发布局  

- 三花集团：墨西哥工业园二期2025年动工，形成4000万套电子膨胀阀、1000万套换热器年产能，覆盖美洲关税区。  

- 冷库板、两器、冷凝机组企业集群式落户阿联酋、埃及、摩洛哥，利用当地关税优惠辐射中东与非洲市场。

 

四、风险与建议  

1. 合规风险：海外能效、环保、安全标准差异大，建议提前导入UL、CE、GCC认证。  

2. 供应链风险：红海、巴拿马运河运费波动，需建立“中国+东南亚+中东”多节点库存。  

3. 汇率风险：采用跨境人民币结算+远期锁汇双保险。  

4. 人才风险：全球化运营急需“外语+技术+国际贸易”复合型人才，建议企业与高校共建“冷链国际订单班”。

 

结论  

2025-2027年，中国冷冻冷藏产业将同时演绎“数字化重构、多元化扩张、全球化布局”三重奏。抓住平台化生态、全生命周期服务与海外本土化产能三大支点，企业才能在新周期中赢得定价权与持续增长动能。

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